利好优配机器人产业链里的创业者：用创新打开无限想象

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机器人产业链里的创业者：用创新打开无限想象

中青报·中青网记者孟佩佩

如果机器人的双手也有了人一般的细腻感知，会是怎样的场景？

95后匡正创办的“墨现科技”，就为机器人装备上了“电子皮肤”。所谓电子皮肤，实际上是一种柔性触觉传感器，可以像皮肤一样包裹在机器人的双手上，让它能够像人类一样拥有对外感知能力，甚至仅用手触摸就能识别出物体的基本信息。

人形机器人火出圈，连带着机器人产业链各领域的科技产品火爆，使得整个行业发展突飞猛进。年轻一代创业者铆足了劲儿全力进击，为产业打开了无限想象。

中国电子信息产业发展研究院旗下的“赛迪顾问”发布的《赛迪顾问“十五五”重点产业落地工具册——机器人》预测，“十五五”（2026-2030年）时期，中国机器人产业规模将增长至4000亿元左右，市场规模稳居全球首位。该报告还显示，近年来中国机器人产业快速发展，形成了覆盖机器人上下游各领域的全产业链布局，并在数个细分领域实现了“从跟跑到并跑再到领跑”的超越。

技术创新需要整个链端协同创造

一头扎进机器人赛道时，匡正还在读大学。他和附近几所高校的学生一同组建了机器人战队，参加全国大学生机器人大赛RoboMaster机甲大师赛。毕业后入职大疆公司，他负责一款教育机器人的传感器系统开发，让教育机器人更加简单、灵敏地检测到自己被“击中”了，同时扩展不同的感应部位。他对记者说，也就是想达到如今的“电子皮肤”的效果，“但当时，我们找不到能够达到预期的传感器，也找不到能够提出新的解决方案的供应商”。

在9个多月的方案寻找中，他也曾找到当时能够提供柔性传感器的厂商。一圈考察下来，这些厂商却没有供应链能力，产品的价格、寿命及与机器人的组合工艺等方面，似乎是一个“不可能三角”。匡正坦言，那时他就萌生了一个想法，“既然大疆需要这样的柔性传感器，其他厂商是否也有类似的需求？”

市场几乎空白，或许就是机会。教育机器人产品发布后，他选择去香港读研深造，机缘巧合下，又来到广东东莞松山湖国际机器人产业基地，“一个人，一份PPT利好优配，就尝试创业了”。

匡正开始利用各种相关原理进行研发，尝试产品打样。在这期间，他得到了产业链上的多方支持。“很多研发靠个人是推不动的，如果不去接触产业链上下游，就很难有创新产生。”在他看来，创新是需要整个链端协同创造的。

半年多时间里，他们制作出一个非常简单的样品。“但研发产品最难的并非打造概念或样品，而是规模化的市场验证，我们需要应用场景来验证原型的量产性和稳定性，以及各种工况下使用的可靠性。”

他告诉记者，那时他们瞄准了深圳华强北的客户——电子琴玩具厂商。这些厂商成为“电子皮肤”最初的试验者：用力度感应控制声音的变化，在此之前，电子琴的声音还需要手动调节。匡正称，虽然赠送给客户的20片样品里，仅有5片合格，却借此摸清量产工艺短板，产品不断在测试中修正。

后来，又有扫地机器人厂商找到他们，提出防撞板定制需求，提高机器的灵敏度，从而避开障碍物。“虽然项目因市场竞争被砍，却让我们在帮助客户解决功能性问题时，真切地感受到为客户带来的价值。”匡正介绍，2023年年底，首款量产“电子皮肤”落地。此后，随着性能和品质的不断提升，各类基于此类传感器的需求纷至沓来。

同样从校园竞赛中走出的95后禤俊鹏是简从科技创始人，还在华南理工大学读书时就带着团队夺得了全国大学生机器人大赛RoboMaster机甲大师赛的全国冠军。那次比赛让他萌生了创办机器人教育机构的想法，但没有创业经验，一直无从下手。

转机出现在一次创业训练营。禤俊鹏来到广东东莞松山湖国际机器人产业基地，6周的训练营让他脱胎换骨，“创业不仅是技术实现，更要挖掘商业价值”。在那里，他结识了志同道合的合伙人，还找到了新的创业方向——瞄准了建筑行业的智能化升级。

“建筑行业还处在自动化程度很低的阶段，但市场规模很大。”他告诉记者，防水粘接砂浆铺设机器人的样机研发仅用了三四个月的时间，但机器人真正来到工地验证时却发现，“我们以工程师思维设计交互逻辑，这与施工师傅习惯的传统操作工序大不一样，从砂浆的加料方式、操作步骤到最后的清洗和维护，都需要站在用户角度进行优化”。

禤俊鹏说，面对如何让机器将混凝土平整铺设到地面上的难题，团队测试了三四种方案，最终通过算法优化解决了难题。产品推向市场销售的两年间，因在施工过程中铺设精度高、美观且高效而得到了好评。

让创新服务更广阔市场

砂浆铺设机器人为公司带来了盈利，禤俊鹏决定进军更广阔的市场。他们将研发方向转向更具刚需的领域——道路放线机器人。

团队调研发现，无论是新路施工还是旧路翻新，道路标线绘制都是刚需。他们根据研发经验，开始梳理道路铺设机器人的工作逻辑。

在禤俊鹏看来，当下的难题并非技术难题，而是从一名行业“小白”成为专业人士，“我对这个行业有足够的深入了解，甚至有独到的见解和洞察之后，才能设计和定义自己研发的产品”。

另一大挑战来自图纸与现实的偏差。起初，他们想的是，机器人搭载了精准的定位技术，将图纸导入机器人后，就可以进行现场施工了。“我们的机器人只需要准确绘制路线即可，这样既简单又可以有效解决重点问题。”他告诉记者，一次施工中，机器人按图纸绘制50米直线，实际道路却仅49米，导致标线错位。

团队也由此调整策略：图纸仅作参考，需结合实地勘测动态修正。“创业就是不断踩坑、迭代，甚至推翻重来。”禤俊鹏说。去年夏天，这款全新的道路放线机器人正式亮相，市场反馈远超预期。

他告诉记者，以前的画线师傅需要3个人配合拉上百米的绳子、拿卷尺反复弯腰测量才能完成放线，如今一个人拿着平板电脑站在安全的地方操作一台机器，8小时就可以有效放线10公里以上的距离，“人更少，效率更高，更安全了”。

从大学走向产业，不少年轻创业者的技术热情与行业发展同频共振。他们在研发摸索中，为技术创造了更广阔的落地空间。

2015年，还在东北大学读研的龚佳乐创办了沈阳森之高科科技有限公司。起初是选择工业自动化领域，但一次比赛契机下，他们用自主研发的传感器参赛，意外获得了市场的积极反馈。“我们决定优先孵化传感器，暂时搁置工业自动化项目。”龚佳乐说，那时，这款无线运动捕捉传感器精度高、功耗低，对比当时国内仅有的两家竞品，性能毫不逊色。

一两年后，龚佳乐决定从做硬件设备到专供技术产品。他坦言，“最初我们将传感器产品售卖给机器人科研团队，但也仅售出几套，通过调研我们发现这一产品的市场体量有限，需求量很小”。一次与代理商的交谈中，他们发现，人体运动健康领域是一个具有很大潜力的市场，随后他们的传感技术便围绕人体、体育运动、医疗健康方向进行深度拓展。

当时恰逢北京2022年冬奥会的筹备期，他们与沈阳体育学院合作，尝试通过在运动服中植入传感器，为运动员提供远程数据的无线采集和动作分析等方面的技术支持。后来，这也成为他们掌握的核心技术中的一项“黑科技”——高水平运动员运动表现分析系统。

在龚佳乐看来，从在学校做科研到走向市场，最大的难题是突破自我认知，而非市场认知。“也就是要确保我们研发的产品符合市场发展规律，确保产品有市场，经得起市场验证，并不是每一项产品都是市场所需的。”

如何探寻更广阔的市场？龚佳乐认为利好优配，既要把握本行业的机遇，也要时刻准备接手新市场的可能性。“在主抓运动健康领域这一主要行业的基础上，我们开发成系列产品并进行批量输出。此外，在动态接触市场的过程中，也需要不断了解潜在的商机，因此，我们需要定期接触主要行业以外的市场，观察哪些场景下可以使用到我们的技术。”

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